Estrategias de Marketing en Automoción y Campañas Virales

¿Cómo de fácil es hacer un anuncio de coches? La mayoría de personas dirán que no tiene mucho secreto, una secuencia de planos donde se pueda apreciar el aspecto del coche tanto por dentro como por fuera, mencionar ciertas características como el espacio del maletero o los CV de velocidad y una simple llamada a la acción al final… («Llévatelo desde x€/mes*…»).

Conductores nunca van a faltar, todos los días hay personas que salen de la autoescuela con el cartel de la L y un certificado que acredita que son válidos/as para conducir…  Pero el hecho de que haya demanda no siempre facilita la oferta. Los coches no son productos precisamente baratos, teniendo en cuenta todos sus extras: gasolina, ITV, impuesto de circulación, revisiones, y en el peor de los casos, reparaciones y mano de obra.

Descubre estrategias de marketing para automoción y casos reales

En los anuncios de coches no se hace especial hincapié en los componentes o widgets, las concesiones saben que aunque vendan un coche de 150 CV, muy pocas veces se conducirá a más de 100CV. Igual que los sensores de proximidad o el aparcado automático, prácticamente todos las marcas disponen de modelos con esos extras. Entonces… ¿Cómo hacen para anunciarse? ¿Cuál es su propuesta de valor?

Si os fijáis, la gran mayoría dedican escasos segundos a hablar de los atributos físicos (caballaje, dimensiones, accesorios..) y se centran en vender un «estilo de vida» o simplemente, la sensación de confort. Hablan de cómo se siente conducir X coche, hacen uso de planos cotidianos donde los potenciales clientes puedan verse identificados, como padres haciendo la compra, una pareja joven conduciendo en la carretera, una familia sacando las cosas del maletero para una acampada…

Uno de los mejores ejemplos de esta práctica es un anuncio publicado en los periódicos hace más de 50 años de la famosa marca Rolls Royce…

“A 60 millas por hora el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”

No habla de velocidad, ni de espacio, ni siquiera de estética, pero en dos frases te aclara que si compras un Rolls-Royce, aunque lo pongas a la máxima revolución no sentirás el más mínimo estruendo, lo cual no solo se traduce en tranquilidad, sino en calidad. 

Ahora nos gustaría volver a 2023 y hablaros desde nuestra experiencia, compartiendo con vosotros lo que para nosotros han sido las estrategias mejor implementadas en este sector.

Estrategias Famosas de Marketing utilizadas en la industria Automotriz:

1. Lanzamientos de productos espectaculares: Las empresas automotrices a menudo utilizan eventos de lanzamiento espectaculares para generar expectación y entusiasmo en torno a sus nuevos modelos de vehículos. Estos eventos pueden incluir presentaciones en vivo, exhibiciones de luces y música, así como la participación de celebridades o embajadores de marca. Estas estrategias buscan crear un impacto memorable en la mente de los consumidores y generar publicidad positiva.
2. Test drives y eventos de experiencia: Los test drives son una estrategia popular utilizada por los concesionarios para permitir que los clientes potenciales prueben los vehículos antes de tomar una decisión de compra. Los eventos de experiencia también se llevan a cabo, donde los clientes pueden experimentar el rendimiento del automóvil en un entorno controlado. Estas experiencias ayudan a los clientes a sentirse más conectados con el vehículo y a tomar decisiones informadas.
3. Campañas de marketing emocional: Las empresas automotrices a menudo utilizan estrategias de marketing que se centran en las emociones y aspiraciones de los consumidores. Estas campañas se basan en contar historias emocionales, destacando cómo el vehículo puede mejorar la vida de las personas, brindarles libertad, aventura, seguridad o estatus social. Estas narrativas apelan a las emociones de los consumidores y pueden influir en su toma de decisiones.
4. Patrocinios y asociaciones: Las empresas automotrices a menudo establecen asociaciones estratégicas y patrocinios con eventos deportivos, equipos, celebridades u otros socios relevantes. Estas asociaciones ayudan a aumentar la visibilidad de la marca y a llegar a audiencias específicas. Por ejemplo, patrocinar un equipo de Fórmula 1 o tener un automóvil presentado en una película de alto perfil puede generar una exposición masiva y crear una asociación positiva con la marca.
5. Marketing de contenidos: El marketing de contenidos es una estrategia efectiva utilizada en la industria automotriz. Las empresas crean contenido relevante y valioso, como blogs, videos y guías, que brindan información útil a los consumidores y los ayudan en su proceso de toma de decisiones. Esto les permite establecerse como líderes de opinión y construir relaciones sólidas con los clientes.
6. Programas de lealtad y referencias: Los programas de lealtad son estrategias comunes utilizadas por los concesionarios para fomentar la lealtad del cliente y promover la repetición de compras. Estos programas ofrecen incentivos, descuentos o beneficios exclusivos a los clientes existentes. Además, los programas de referencias alientan a los clientes satisfechos a recomendar la marca o concesionario a sus amigos y familiares, brindando recompensas por cada referencia exitosa.

Estas son solo algunas de las estrategias famosas de marketing utilizadas en la venta de vehículos. La industria automotriz es muy competitiva y en constante evolución, por lo que las empresas están constantemente innovando y adaptando sus estrategias para llegar a los consumidores de manera efectiva.

Aquí tienes algunas estrategias de marketing digital específicas utilizadas en la industria de la automoción:

1. Sitio web optimizado: Un sitio web bien diseñado y optimizado es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital en el sector automotriz. Debe ser atractivo, fácil de navegar y contener información completa y relevante sobre los vehículos, servicios y concesionarios. También es importante asegurarse de que el sitio web esté optimizado para dispositivos móviles y sea compatible con motores de búsqueda (SEO) para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda.
2. Publicidad en línea: Las empresas automotrices invierten en publicidad en línea para llegar a su público objetivo de manera efectiva. Esto incluye anuncios pagados en motores de búsqueda (SEM), publicidad en redes sociales, como Facebook e Instagram, y publicidad en banners en sitios web relacionados con automóviles. Estas estrategias permiten dirigir mensajes específicos a audiencias segmentadas y generar leads de calidad.
3. Marketing de contenidos: El marketing de contenidos desempeña un papel importante en el sector automotriz. Las empresas crean y comparten contenido relevante y valioso, como blogs, videos, guías de compra y comparativas, para atraer a los consumidores y establecerse como líderes de opinión en la industria. El contenido informativo y útil ayuda a generar confianza y credibilidad, y también mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda.
4. Redes sociales: Las redes sociales son una herramienta poderosa en el marketing digital para la industria automotriz. Las empresas automotrices utilizan plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube para promover sus vehículos, interactuar con los clientes, compartir contenido visualmente atractivo y generar compromiso. También pueden aprovechar la publicidad segmentada en redes sociales para llegar a audiencias específicas y aumentar la visibilidad de sus productos.
5. Influencer marketing: El influencer marketing se ha vuelto muy popular en la industria automotriz. Las empresas colaboran con influencers y creadores de contenido que tienen una audiencia relevante y comprometida para promocionar sus vehículos. Estos influencers pueden crear contenido patrocinado, reseñas, pruebas de conducción o compartir sus experiencias personales con los automóviles, lo que puede generar interés y confianza en los consumidores.
6. Retargeting y email marketing: El retargeting es una estrategia efectiva en la que se muestran anuncios a personas que han visitado previamente el sitio web de la empresa o han interactuado con sus anuncios en línea. Esta técnica ayuda a mantener la presencia de la marca en la mente de los consumidores y los recuerda su interés inicial. Además, el email marketing se utiliza para mantener una comunicación continua con los clientes existentes, ofrecer promociones, actualizaciones de productos y recordatorios de mantenimiento.

Estas son solo algunas de las estrategias de marketing digital utilizadas en la industria automotriz. La naturaleza en constante evolución del marketing digital ofrece muchas oportunidades para que las empresas automotrices lleguen a los consumidores de manera efectiva y generen interés en sus vehículos.

Campañas Marketing Famosas y virales en el mundo de la Automoción.

“The Force” de Volkswagen

Una estrategia de marketing y publicidad que se volvió viral en la industria automotriz fue el comercial “The Force” de Volkswagen, que se transmitió durante el Super Bowl en 2011. En este anuncio, un niño disfrazado de Darth Vader intenta usar la “fuerza” para controlar varios objetos en su casa, incluido un automóvil Volkswagen Passat. El niño cree que ha logrado encender el automóvil usando sus poderes, pero en realidad, su padre lo ha activado con el control remoto.
Este anuncio se volvió extremadamente popular debido a su encanto y conexión emocional. El humor y la nostalgia de la franquicia de Star Wars resonaron con el público, y la historia simple pero conmovedora del niño que se siente poderoso atrajo a las masas. El comercial generó una gran cantidad de compartidos en redes sociales, comentarios y cobertura de noticias, convirtiéndose en uno de los comerciales más recordados y exitosos del Super Bowl.
La estrategia de Volkswagen con este anuncio fue aprovechar la popularidad y el atractivo de la cultura pop para generar un fuerte impacto emocional y positivo en el público. Lograron combinar creatividad, narrativa y conexión emocional de una manera que capturó la atención de las personas y las llevó a compartir y hablar sobre el comercial en línea, lo que generó una gran exposición de la marca.
Este ejemplo demuestra cómo una estrategia de marketing y publicidad bien ejecutada, que conecta con el público a través de la emoción y el entretenimiento, puede generar un impacto viral y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca en la industria automotriz.

«The Epic Split» de Volvo Trucks

En 2013, Volvo Trucks lanzó un video promocional llamado «The Epic Split» como parte de su serie «Live Test». En este video, el actor Jean-Claude Van Damme se encuentra entre dos camiones Volvo en movimiento que se separan lentamente. Mientras los camiones se alejan, Van Damme realiza una impresionante y sorprendente división (split) con sus piernas, manteniendo el equilibrio mientras los camiones continúan moviéndose en direcciones opuestas.

El video se volvió viral rápidamente debido a la espectacularidad de la hazaña de Van Damme y la sorprendente estabilidad que demostró en la situación. La habilidad física y la audacia del actor capturaron la atención del público y generaron una gran cantidad de comentarios, compartidos y discusiones en las redes sociales y medios de comunicación.

La estrategia de Volvo Trucks con este video fue destacar la precisión y la estabilidad de sus camiones, enfatizando su capacidad para maniobras difíciles. El video mostraba de manera impactante la calidad y el rendimiento de los camiones Volvo, y la participación de un conocido actor de acción agregó un factor sorpresa y emoción adicional.

Este ejemplo demuestra cómo una estrategia de marketing y publicidad que se basa en una hazaña sorprendente, una ejecución impecable y una narrativa atractiva puede captar la atención del público y generar una gran viralidad en la industria automotriz.

«The Ultimate Stunt» de Volvo Trucks

En 2013, Volvo Trucks lanzó una campaña llamada «The Epic Split» protagonizada por Jean-Claude Van Damme, pero también tuvieron otra campaña viral llamada «The Ultimate Stunt». En esta campaña, Volvo Trucks quería demostrar la estabilidad y precisión de sus camiones, por lo que realizaron un impresionante truco de equilibrio para mostrar la capacidad de dirección dinámica de los camiones Volvo.

En el video, un técnico de Volvo Trucks, llamado Jan, se paró sobre un cable suspendido entre dos camiones Volvo FH mientras se movían a alta velocidad. Jan caminó sobre el cable y llegó a la otra plataforma sin problemas, demostrando la estabilidad y precisión de los camiones Volvo incluso en situaciones extremas.

La campaña generó una gran atención y se volvió viral en las redes sociales y en los medios de comunicación. El video se compartió ampliamente y generó conversaciones sobre la calidad y la seguridad de los camiones Volvo. La estrategia de Volvo Trucks fue resaltar la ingeniería de sus vehículos y destacar sus características distintivas a través de un impresionante y arriesgado truco de equilibrio.

Este ejemplo muestra cómo una campaña publicitaria que muestra un espectacular y audaz acto de habilidad y rendimiento puede generar viralidad y aumentar el reconocimiento de una marca en la industria automotriz.

Campaña Peugeot 205 (1984) – Inspirada en James Bond

Todo un clásico, producido como si de una escena de James Bond se tratase. Trepidante ¿no crees?

Anuncio épico de Nissan Frontier ayudando a aterrizar a un avión.

En esta campaña de la famosa pick-up de Nissan, uestran como el automóvil sirve de apoyo para el tren delantero averiado de un avión aterrizando y salvándolo de un desastre.

¡Obviamente esto es ciencia ficción pero como campaña es un puntazo! A día de las personas que lo ven siguen preguntándose si esto sucedió de verdad.

Anuncio de Toyota Hilux (1999) en Nueva Zelanda.

En este famoso anuncio del modelo Toyota Hilux, que se desarrolla en las granjas de Nueva Zelanda, se emplea la palabra ‘bugger’, este término no llega a ser un insulto, es más como una queja o insatisfacción hacia alguien. A partir de aquí se comenzó a emplear mucho más este término en Australia y Nueva Zelanda, lugar de la producción y primera emisión, causando además algo de revuelo entre los telespectadores.

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